2.       روز اول – جلسه بعد از ظهر

§         اصول مذاکره

-            تفکیک شخصیت از موضوع مذاکره

-            اهمیت روابط انسانی

-            احساسات و حرکات سمبلیک

-            تمرکز بر منافع نه مواضع

-            رابط برنده – برنده

-            تنوع راه حل‌ها

-            استفاده از معیارهای عینی

-            قانون همه یا هیچ

3.       روز دوم – جسله صبح

§         فنون و تکنیک‌های مذاکره

-            فن جایگزینی

-            فن تصور

-            فن سازش (واگذاری)

-            فن فرآیند

-            فن اتصال

-            فن ترغیب

-            فن تلخیص

-            فن تشدید

-            فن معاینه

-            فن التیماتوم

-            سایر فنون

§         انتخاب روش

-            چک لیست: چه کارهایی را انجام دهید و چه کارهایی را ترک کنید:

-            چیزهایی که نباید فراموش کنید.

§         نگاهی به موضوعات کلیدی در مذاکرات جوئینت ونچر

-            ساختار سرمایه

-            انتقال تکنولوژی و دارائی‌های فکری

-            قیمت‌گذاری آورده‌ها

-            موضوعات بازاریابی و فروش

-            موضوعات استخدامی

-            خط‌مشی تقسیم سود

-            مدیریت

-            تغییر در مالکیت

§         نگاهی به موضوعات کلیدی در مذاکرات خرید و صادرات

-            قیمت

-            پرداخت

-            تقسیم مسئولیت‌ها

-            کالاهای معیوب

-            تحویل، انتقال ریسک و مالکیت

-            حل و فصل اختلافات